每个行业首先问的问题都不同

调和厂问的是批次一致性，矿业企业问的是运往偏远现场的交货周期，农业进口商问的是播种前的交货窗口。事先了解这些问题，就能为双方省去第一通通常没有结果的电话。

所以这里只列一份目录：每个行业采购什么、关注什么，涉及产品范围中的哪些类别。

行业、需求、首要问题

九个目标行业的采购标准、首要问题及相应产品类别。
行业	采购	关注点	首要问题	产品类别
润滑油调和厂	I 类至 III 类基础油，部分 PAO 和酯类油，以及用于发动机油、齿轮油、液压油和润滑脂配方的成品添加剂复合剂。	规格的批次间一致性，每批交货附 COA 和技术数据表，与现有添加剂配方的兼容性。	每批可提供哪些 COA 和 TDS？各批次之间规格是否一致？	基础油添加剂与 DI 复合剂
分销商和经销商	桶装、IBC 吨桶或散装成品润滑油，部分作为白标产品用于自有分销。	按量阶梯定价，除散装罐车外能否按整柜（FCL）供货，付款条件，自有品牌贴牌（OEM）的自由度。	最小可交易批量是多少？除散装罐车外是否也提供整柜（FCL）供货？	成品润滑油
炼油厂和石化厂	原料、作为自有调和中间品的基础油，部分添加剂以及副产品包销。	按年度或季度合同保持连续的合同量，按价格公式定价，不用固定价格，具备直至码头的物流能力。	能否按 Platts 或 Argus 加升贴水等价格公式签约？到码头的物流链是怎样的？	基础油石化产品与聚合物
矿业	用于露天采矿设备的重负荷润滑油、液压油和润滑脂，能耐受粉尘和极端温度。	在偏远现场也能供货，数月内持续稳定供货，不只是单次交货，现场技术咨询。	能否定期向偏远现场供货？交货周期是多少？	成品润滑油
农业与化肥进口	含氮 46 % 的小颗粒尿素和大颗粒尿素、DAP（磷酸二铵），以及按配方的 NPK 组分。	在播种前狭窄窗口内准时交货，原产地证书，缩二脲含量和水分，相对于 Platts 或 Argus 基准的价格。	能否赶在种植季前交货？原产地以及缩二脲和粒度规格如何？	尿素与化肥
水处理	聚合氯化铝和硫酸铝等混凝剂、助凝剂、含氯衍生物以及 pH 调节化学品。	与应用相匹配的纯度等级，根据用于饮用水还是工业废水满足相应法规要求，小批量的稳定供应。	产品是否符合我们应用所需的纯度规格？是否有分析证书？	工业化学品
建筑与沥青	按针入度等级或聚合物改性型号的沥青，部分用于沥青拌合站的工艺化学品。	温度稳定的供应链（沥青须热态运输），散装和桶装供货能力，计划明确的项目用量。	能否以加热罐车或散装方式将沥青运至我们的现场？X 吨项目用量的交货周期是多少？	沥青
船舶与燃料加注	气缸油、系统油等船用润滑油，以及船用燃料油和相关添加剂。	在相关锚地的供货能力，快速的加油驳船物流，符合现行 IMO 和 MARPOL 规范。	能否准时加注？油品是否符合现行 IMO 规范？	成品润滑油石油与燃料
油田服务	钻井润滑剂、特种润滑脂以及缓蚀剂、钻井液添加剂等工艺化学品。	现场技术咨询，为钻井项目快速临时供货的能力，API 标准认证。	是否有 API 认证产品？能否在几天内运至井场？	成品润滑油工业化学品

化肥要赶交货窗口。播种之后才到货，规格再好也没用。

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